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Key Account Manager (m/w)

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Tätigkeitsfeld: Vertrieb und Verkauf
Berufserfahrung: 5 Jahr(e)
Karrierestufe: Mit Berufserfahrung
Arbeitszeit: Vollzeit
Land: Deutschland
Ort: Home Office
Zu besetzen ab: Februar 2019
Bildungsabschluss: Diplom

Firmenbeschreibung

Die coneva GmbH, ist als Start-up 100-prozentige Tochter der SMA Solar Technology AG. Das Unternehmen bietet in den Bereichen Energie-Management und -steuerung Stadtwerken, Wohnungsbaugesellschaften, Telekommunikationsunternehmen, anderen Gewerbetreibenden und öffentlichen Einrichtungen innovative Lösungen zur Digitalisierung der Energieversorgung.

Die SMA Solar Technology AG ist als Weltmarktführer bei Wechselrichter international aktiv und beschäftigt mehr als 3.000 feste Mitarbeiter. Aufgrund der hohen Dynamik der Branche investiert das Unternehmen stark. So soll in Zukunft die Marke coneva weiter vorangetrieben werden, um ein skalierbares Geschäftsmodell zu etablieren. Im Zuge dessen soll der Vertrieb zunächst national, später auch international, weiter ausgebaut werden
Im Zuge dieser Entwicklung suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen „Key Account Manager“.

Aufgaben

  • Gewinnung und Beratung von Neukunden
  • Betreuung, Beratung und Pflege von Bestandskunden sowie Ausbau nachhaltiger und erfolgreicher Geschäftsbeziehungen mit mittleren und großen Kunden
  • Planung, Organisation und Durchführung von Vertriebsworkshops beim Kunden
  • Führen von Verkaufsverhandlungen von der Leadqualifizierung, Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss, System- und Softwareprojekte mit Commercial Building Hintergrund.
  • Aufnahme und Analyse von Kundenanforderungen
  • Konzeption und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Sales Operation, Produkt Management und Marketing
  • Erstellung verbindlicher Monats-, Quartals- und Jahres-Forecasts für das definierte Segment und die betreuten Kunden
  • fortlaufendes Reporting relevanter KPIs
  • Mitarbeit in der strategischen Account Planung der Kunden

Fachliche Anforderungen

  • Sie haben Ihr Studium der Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Betriebswirtschaftslehre erfolgreich abgeschlossen und verfügen über langjährige einschlägige Berufserfahrung im Kontext Commercial Building
  • Auf Grund ihrer langjährigen Erfahrung besitzen Sie idealerweise sehr gute Branchenkenntnisse in einem oder mehreren Bereichen der Energie und Gebäudetechnik, Gebäude Energieeffizienz, gebäude-energieberatung und haben eine Affinität zur vernetzten Welt (digitale Energiedienstleistungen)
  • Sie haben Erfahrung in dem Vertrieb von kundenindividuellen Lösungen und wissen wie man Kunden beim Erarbeiten dieser Lösungen begleitet
  • Sie arbeiten eigenständig und zielorientiert, bei einer sehr guten Selbstorganisation. Dabei sind Sie kommunikativ und durchsetzungsstark
  • Reisebereitschaft, Flexibilität, sehr gute Präsentationsfähigkeiten sowie Deutsch- und Englischkenntnisse setzen wir voraus

Wir bieten

  • Die Position bietet einen großen Gestaltungsspielraum. So arbeitet der Kandidat im hohen Maß selbstständig und kann Ideen mit fachlich hervorragend ausgebildeten wie engagierten Kollegen umsetzen.
  • Hervorzuheben ist die hervorragende Ausgangssituation auf dem Markt. Durch die Digitalisierung der Energieversorgung stehen der coneva auf der vertrieblichen Seite viele Möglichkeiten offen. So greift der zukünftige Stelleninhaber auf eine etablierte Marke und erste Kundenkontakte zurück.
  • Bei der fachlichen Entwicklung wird der zukünftige Stelleninhaber ausführlich unterstützt. Bei Interesse an Fort- und Weiterbildung wird mit dem Vorgesetzten eruiert, inwieweit sich diese in die aktuellen Tätigkeiten involvieren lässt. Aufgrund der hohen Dynamik in der Digitalisierung der Energiewirtschaft wird eine fachliche Entwicklung gefördert und gefordert.
  • Aktive Zusammenarbeit innerhalb eines erfahrenen, dynamischen und schlagkräftigen Vertriebsteams. Unterstützung erhält der Kandidat insbesondere in der Phase der Einarbeitung von dem Head of Sales.
  • Eine attraktive Vergütung mit geldwerten Zusatzleistungen, eine Home-Office- Option sowie ein Firmenwagen runden die attraktiven Rahmenbedingungen ab.

Weitere Informationen

Sollte diese Stellenausschreibung auf Ihr Profil zutreffen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbungsunterlagen per Email.

Alaa Mohd

Wir sind Aussteller auf der ISH